Solutex
Nueva unidad, más foco
Acompañamos a Solutex en la organización, ejecución y salida al mercado de su nueva línea de producto.
Resumen
SectorSalud y nutrición funcional
Equipo ZebraMejora continua
RetoLanzar una nueva unidad de producto con foco, organización y ritmo de ejecución
SoluciónSistema de trabajo basado en OKRs, coordinación de equipo y ejecución web
ImpactoEquipo alineado, objetivos claros y avance ordenado hacia mercado
Punto de partida
Solutex estaba impulsando una nueva unidad de negocio dentro de la compañía, orientada a comercializar su propia gama de producto. El reto era relevante: pasar de operar como actor vinculado al producto principal a construir una línea propia, con mercados, canales, mensajes y dinámicas comerciales específicas. Para avanzar con garantías, necesitaban ordenar el equipo, definir prioridades y construir una sistemática de trabajo clara.
El Reto
El lanzamiento de nuevos productos en mercado tiene una casuística compleja: implica estrategia, coordinación interna, foco comercial, activos digitales, toma de decisiones y seguimiento continuo. Solutex necesitaba evitar que el proyecto avanzara de forma dispersa, con demasiados frentes abiertos y sin una estructura clara de objetivos. El reto era convertir una oportunidad estratégica en una unidad capaz de avanzar con ritmo, foco y responsabilidad compartida.
¿Te suena familiar?
HablemosEnfoque Zebra
Estructura de trabajo por objetivos
Zebra ayudó a cimentar una sistemática de trabajo basada en objetivos y OKRs. Este modelo permitió ordenar prioridades, concretar qué debía conseguirse en cada fase y dar visibilidad al equipo sobre los avances reales. La clave no fue solo definir objetivos, sino convertirlos en una herramienta de gestión para tomar mejores decisiones.
Alineación del equipo
El proyecto requería coordinar perfiles directivos, operativos y promotores de la nueva unidad. Zebra trabajó en ordenar las relaciones internas, clarificar responsabilidades y facilitar una dinámica de trabajo más previsible. Esto permitió reducir dispersión, mejorar la coordinación y asegurar que cada persona entendiera su papel dentro del lanzamiento.
Orden para salir a mercado
Antes de acelerar comercialmente, era necesario poner encima de la mesa los elementos críticos: propuesta de valor, mercados prioritarios, canales, productos, activos digitales y siguientes hitos. Zebra acompañó al equipo para transformar una iniciativa estratégica en un plan de avance más pautado, con foco en ejecución y aprendizaje progresivo.
Rediseño de activos digitales
Como parte del acompañamiento, Zebra impulsó una unidad de ejecución orientada al rediseño de las webs de los productos SPR y APR. El trabajo permitió revisar el posicionamiento digital de ambas líneas y ejecutar la web de SPR, dejando una base más sólida para comunicar, captar interés y preparar la activación comercial.
Acompañamiento operativo
El papel de Zebra fue acompañar al equipo en la ejecución diaria del proyecto, no solo en la reflexión estratégica. Se estructuraron tareas, ritmos, decisiones y avances para que el lanzamiento progresara de forma ordenada. El objetivo era hacer que el trabajo fuese más previsible, accionable y conectado con las condiciones reales del equipo.
- OKRs para ordenar prioridades
- Equipo alineado y coordinado
- Nueva unidad preparada para mercado
- Web SPR rediseñada y ejecutada
Impacto
// Antes
Solutex contaba con una oportunidad estratégica clara, pero el lanzamiento de una nueva unidad de negocio exigía ordenar muchas piezas a la vez: equipo, objetivos, productos, mercados, activos digitales y ejecución comercial. Sin una sistemática clara, existía el riesgo de avanzar con dispersión, abrir demasiados frentes y perder foco en las decisiones clave.
Después //
El equipo cuenta con una forma de trabajo más estructurada, basada en OKRs, responsabilidades y ritmos de avance. La nueva unidad dispone de mayor claridad sobre sus prioridades, una coordinación interna más sólida y activos digitales mejor preparados para salir a mercado. El proyecto ha pasado de ser una iniciativa estratégica a una línea de trabajo organizada y ejecutable.
Resultado
Solutex ha construido una base más clara para desarrollar su nueva unidad de negocio. El trabajo permitió ordenar el equipo, definir objetivos, priorizar mercados y avanzar en los activos necesarios para comercializar su propia gama de producto. Zebra actuó como acompañante estratégico y operativo, ayudando a transformar una oportunidad compleja en un proyecto más enfocado, medible y preparado para crecer.
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